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重要!鋁材企業轉型電商_切入模式解析

【摘要】電商時代的高速發展,讓不少鋁材企業找到了瓶頸的出路,將加工型材料搬上互聯網的大熒幕,或多或少也都覺得稀奇。然而,對眾多鋁材企業來說,這個嘗試互聯網的典范無疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光,通過線上渠道可以擴大鋁材產品的用戶群體以及生產規模。

采購供應鏈系統

電商時代的高速發展,讓不少鋁材企業找到了瓶頸的出路,將加工型材料搬上互聯網的大熒幕,或多或少也都覺得稀奇。然而,對眾多鋁材企業來說,這個嘗試互聯網的典范無疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光,通過線上渠道可以擴大鋁材產品的用戶群體以及生產規模。

電子商務直擊傳統鋁材行業的發展痛點

隨著國際宏觀經濟形勢的變化,歐美地區對中國商品反傾銷戰略的實施使鋁材出口受限十分嚴重,再加之國內房產雙限的政策、節能減排的指標、成本不斷上漲,鋁材材行業企業面臨多重困境,如傳統鋁材材企業產品線太多,開發不夠極致,缺乏消費者關注的聚焦點,產品賣不出去。也正是在這樣的困境之下,鋁材行業企業以往對營銷管理的忽視,對營銷環節疏于探索等各種弊端開始暴露無遺,而網站管理、線上業務以及線上品牌的塑造構建不足也逐步成為阻礙鋁材行業營銷全面發展的絆腳石。

拿工業鋁材來說,這是一個相對專業的市場,它不像其他諸如服裝、食品、飲料之類的產品。工業鋁材所對應的客戶主要是工業領域,而其工業鋁材只在用于工業金屬材料需求。一般情況下,傳統銷售工業鋁材的渠道,都是通過員工直接到有關需求的采購商推銷,但很多采購商都有自己的購買渠道,對推銷上門的產品,又不知其性能好壞,所以傳統銷售很少能取得好的效果。另外一方面,工業鋁材這樣一個相對專業的材料,很少有人會做廣告,即使花了大價錢做出一個很好的廣告,也收效甚微。在互聯網經濟下,傳統營銷方式和缺乏消費者聚焦的核心產品將成為企業的最大的短板,而互聯網就成了這些鋁材相關專業產品進行消費反饋與推廣的完美平臺。

鋁材行業發展轉型的突破口在哪里?

“互聯網+”對于傳統的鋁材材行業是一次結合,更是一次飛躍。互聯網可以提高傳統行業的信息化、智能化管理,更可以在客戶開發、市場方向、品牌建設等方面提供強大支持。是鋁加工企業進行整合營銷重要工具。

重要!鋁材企業轉型電商_切入模式解析

資料來源:前瞻產業研究院整理

鋁材企業轉型的切入點在哪里?

一、借助行業內電商APP

相比傳統推廣年代,移動推廣具有疾速、簡略、快捷、互動性強等特色。隨著智能手機和ipad等移動終端設備的普及,人們也開始習慣使用APP客戶端上網的方式,移動應用程序像移動營銷網站一樣可以作為鋁材企業獨立的營銷載體,而行業內電商類APP以其低成本、受眾更具有針對性,滿足中小公司的出售需求的優勢得到了鋁材材企業的認可。例如鋁材金牌供貨商APP一經推出,當即引來貨攤搶購高潮。鋁材企業可以借力行業內電商App,讓企業形象和產品信息能夠更直接、更有效地展現在目標客戶眼前,從而產生并增加各種營銷的機會。

二、入駐第三方綜合電商平臺

一部分企業選擇和具有規模的第三方平臺合作,通過入駐像淘寶、京東等網上商城開設網店,來達到企業產品和服務宣傳銷售的目的。而入駐第三方平臺,企業可以通過商城模板,快速搭建起網店系統,平臺的高流量和高目的性客戶將給企業帶來更多的潛在銷售機會。這種方式具有少投入、高效、快捷的優點,適合工業鋁材配件企業。而企業應避免單一平臺單一營銷,應建立B2B多樣化、立體化網絡,在新的B2B電子商務平臺,避免排隊推廣延誤時機,捷足先登搶先。

三、自建網上商城系統

相比入駐第三方平臺,自建網上商城能更好地樹立品牌形象、對企業的產品和服務宣傳能產生更加深遠的影響。企業通過投入巨資,招聘業內的技術、運營等專業人才,開設專門的電子商務部門,自己負責網上交易平臺的搭建和運營。然而,部分企業由于在電子商務領域方面經驗尚淺,完全依靠企業自己搭建團隊開發一套符合要求能運作的網上商城系統具有很高的難度,術業有專攻,這里建議找專業的商城系統開發團隊去搭建。

廣州市數商云網絡科技有限公司是一家企業級電商平臺開發服務公司,洞悉鋁材電商行業的需求,幫助企業快速搭建高效的鋁業電商平臺。通過嵌入大數據系統,PB級大數據處理能力,強自助商業智能分析系統,交易業務流程全把控、多重數據全共享;集APP+小程序+移動端+PC端為一體,全渠道多終端覆蓋快速引流獲客,用技術助力傳統工業鋁材企業成功轉型,綜合提升鋁材電商平臺的運營效率,搶占電商時代紅利!

 

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-3017.html

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