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運營老司機分享:APP運營推廣那些事

【摘要】不管是新的APP還是已經運營中的APP,都是需要進行拉新、促活和留存三個環節;現在的APP開發并不難,市場上有非常多成熟的APP第三方服務商,你只需要把你的開發需求提交上去,就會根據你的要求進行app開發;

app推廣

不管是新的APP還是已經運營中的APP,都是需要進行APP用戶拉新、促活和留存三個環節;現在的APP開發并不難,市場上有非常多成熟的APP第三方服務商,你只需要把你的開發需求提交上去,就會根據你的要求進行app開發;當然APP開發只是最基礎的一步,比前者更加重要的就是運營APP,“養”一個APP好比一個需要不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷地制造一些話題進行炒作,通過一連串、持續的活動來進支撐,否則,一個明星只是火一時;因此,APP開發之后,如何去運營推廣好你的APP,則是更加重要的;

來源:活動盒子運營社(ID:huodoongheziyys)

你需要知道APP推廣運營是什么

百度百科角度:APP運營主要是指網絡營銷體系中一切與APP推廣有關的工作, 主要包括APP流量監控分析、目標用戶行為研究、APP日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。

但是大部分的運營人員對于百度百科的APP運營解釋都是覺得比較籠統和復雜化;其實APP運營可以簡單地理解為:拉新—促活—留存;

APP運營無非離不開的目標:擴大App的用戶群體、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度;

用戶群體是支撐APP運營的一個必備條件,因此大多數的APP通過免費下載的模式,第一步圈住自己的目標用戶,然后再通過其他地方進行切入贏利點;

APP運營推廣有哪些有效方法呢?

(1)APP活動推廣(線上線下)

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數APP運營人員比較缺乏的,特別是線上活動;對于APP推廣來說,相信大家對于線下的推廣是比較熟悉;前陣時間,小編走在路上,總是能聽到:

①掃一掃,下載APP,免費喝貢茶;

②掃一掃,下載APP,送加多寶

以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新;而app線上推廣運營應該怎么做呢?

快速運營一個活動,可以使用第三方app活動運營工具創建一個活動,然后使用sdk對自己APP進行埋點;

例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會;用戶注冊完之后,抽獎logo也會出現;

這種app活動埋點的方式,你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點;用戶完成每一步操作,都可以自動獲取抽獎機會;

APP DSK活動埋點,目前只有活動盒子能做到,注冊使用活動盒子sdk版本,然后你就可以進行無限次數的活動,只要是節日就可以創建各種app推廣活動;

(2)ASO優化

優化對于運營人員來說 都是一個側重點,網站運營就是seo優化,而APP運營,就是需要ASO優化;目前來說ASO優化是最火的一種方式之一,對于初創公司來說,可以嘗試,但不是自己產品推廣運營的重點;

ASO主要是提高自己的APP在行業中各類關鍵詞的排名,但是目前各行各業都有各種土豪企業,各種砸錢的方式去優化自己的APP;目前來說,最火爆的APP行業:社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等;

如果初創公司或者小型企業在做ASO優化的時候,可以選擇一些小眾的關鍵詞進行優化,也可以提升排名,但是速度會比較慢;

(3)垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的;對于初創公司來說這是一個比較不錯的方式;通過關鍵詞軟文的形式、聯系吧主置頂帖子等形式,費用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產品,對于APP拉新也有一定的幫助;

(4)廣告位合作:目標用戶瀏覽的網站

APP運營推廣,最終要的就是找到屬于自己的用戶群體;自己產品的目標用戶會活躍在哪些平臺,我們 除了在這些平臺進行發推廣貼之外,還可以與這些平臺網站進行合作,進行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌;

舉個栗子:活動盒子與愛運營合作的廣告位;

運營老司機分享:APP運營推廣實實在在的干貨 

活動盒子目標用戶群體:運營人員

愛運營面對的用戶群體:提供給運營人員學習的一個平臺,所以面對的用戶也是運營人員;

因此對于活動盒子來說,在愛運營里面進行合作,能夠進行精準的營銷;

(5)入駐各大應用平臺、商店

對于大家來說,都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載,因此平臺入駐,也是一個非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app;

APP運營推廣,需要衡量哪些數據指標?

對于運營推廣人員來說,運營推廣之后,就是需要進行數據分析,通過數據分析反饋出各種問題,才能在之后的運營過程更加有側重點;而木有了數據反饋,運營人員就會像一只無頭蒼蠅在亂鉆,不知道之前做過的運營推廣方式哪些效果比較好?哪些比較差?用戶更喜歡怎樣的一個操作形式;因此,app推廣人員更重要的是需要數據支撐工作,用數據說話;

APP運營過程中,指標無非是:下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長,這些指標是很多公司作為數據指標的一個考核,也是對于APP產品優化有非常大的幫助;

當然,不同公司也會有不同的一個app運營指標考核;而你的產品在不同的運營階段,關注的數據指標也是不一樣的;

對于一個新的APP來說,一開始的運營推廣更應該關注于APP下載量和用戶注冊量;

而當APP運營到一定階段后,應該更加關注用戶的活躍度,用戶留存,用戶轉化率等等數據;

不同階段,側重關注點是不一樣的;

總結:APP運營推廣,作為一個運營人員來說,應該要具備耐心、細心、靈活的轉變思維;在尋找用戶群體中,要把自己當成是一名用戶,思考自己會去怎么搜索這些資料、會去如何操作這款APP等等,這樣子才會更有效的進行推廣運營;

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標簽: APP運營 APP推廣

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